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当众讲话培训
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发布日期:2022-03-12 08:23:32 访问次数:143

辩论中如何取得主动权

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     论辩中,谁能掌握论辩的主动权,谁就占据了优势。但是有时被情势所迫,主动权在别人手里。我们可以反向思维,夺取主动权。


      01、战国时期,魏、赵联合攻打韩国,韩国向秦国告急。韩国的使者一波又一波地向秦国求救,但秦国却一直没有派救兵,韩国国君急得团团转。这时田苓主动请婴出使秦国,面见秦国当权者穰侯,为韩国解围。田苓见到穰侯后,穰侯却慢悠悠地问:“韩国现在很危急吗?为什么把阁下都派来啦?”田苓也慢悠悠地回答说:“还不危急。”穰侯生气地说:“这样说话怎么可以代表国君出使呢?韩国的使者往来不绝,都到敝国来告急,您却说‘还不危急’,这是什么意思啊?”田苓说:“如果韩国真的危急,就会背叛秦国了,现在还能不断派遣使者,说明不危急。”穰侯赶紧说:“您不必去见大王了,我马上出兵救韩国。”


韩国被攻打,秦国本来是高高在上的“拯救者”,按常理来说,主动权在秦国手里,韩国只能苦苦哀求。但是田苓反向思考,秦国不仅是“拯救者”,它也需要韩国这个追随者。因而他以韩国危急了可以背叛秦国为筹码,一举夺得了主动权,让秦国主动要求出兵,解了韩国之围。


       02、阿凡提在镇子上开了个染坊,给附近的乡亲染布,他对乡亲们很和善,但是经常戏弄财主,财主很恨他,一直想尽办法为难他。一次,镇子上新上任的法官住到了财主家里,财主仗着法官的威势来刁难阿凡提,说道:“人们都说你聪明,我看你是徒有虚名,新来的法官老爷才是世上少有的聪明人,他曾经跟随有名的学者学习,学识渊博,脑袋里充满了智慧。”阿凡提不慌不忙地说道:“有可能,因为现在当法官的,办事情只看谁给的钱多,用不着智慧,所以智慧就都在他脑子里存起来了。”


财主的提问其实已经给阿凡提划好了回答的框架:阿凡提回答法官有智慧,财主就会继续讥讽他是徒有虚名;阿凡提如果回答法官没智慧,法官确实曾经跟着有名的学者学习,财主就会讥讽阿凡提说谎。阿凡提反向思考,不跟着对方的思路走,承认法官有智慧,却是因为用得少,跳出了财主的框架,夺取了主动权。一番话绵里藏针,看似是在认同财主的观点,实则是讽刺财主和法官沆瀣一气。


       03、卞壸是东晋名臣,他为人刚直不阿,即使是当朝最有权势的人犯了错误,他也敢在朝廷上直接指出来。这让很多人看不惯他。一次大臣阮孚遇到卞壸,嘲讽道:“您经常这样说人管事,不仅常常让自己没有闲暇安逸的时候,而且好像嘴里含着瓦石,让别人厌恶,这不是很劳累吗?”卞壸听后并不气恼,从容地说:“你们各位都是君子,以品德宽大著称,即使看到别人违反了朝廷的法度,也选择用相互庇护的方式处理,以顾念君子的情意。那么那些卑微粗鄙、不知分寸得罪人的事,只有像我这样的人去做了!”一番话让阮孚无言以对,自讨无趣。


         阮孚主动挑衅,嘲讽卞壸多管闲事,掌握着话语的主动权。卞壸看似只能被动应战,要么忍气吞声,如果针锋相对、言辞激烈地反驳,对方就会继续讥讽他“嘴里含着瓦石”。但是卞壸反向思维,说相互包庇是君子的包容,得罪的人的事只能自己去做。一番话指出了他们相互包庇的弊病,又没有撕破脸,而是用嘲讽的方式回击嘲讽,对方无言以对,还不能翻脸,主动权也转移到了卞壸手中。


       辩论中,最怕的就是跟着对方的思路,被对方牵着鼻子走。反向思维,就是要跳出对方划定好的思维框架,掌握主动权,赢得先机。

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