讲话，要学会因势利导

在盘珪永琢禅师的一次授业期间，一个弟子因偷盗被抓了，其他弟子都要求把他赶走，但盘珪禅师并没有这样做。一周之后，该弟子再次偷盗，所有的弟子都非常愤怒，一致要求处罚这名偷盗的弟子。“你们都很聪明，”盘珪禅师说，“你们知道对错，你们喜欢到哪里学习都可以。但这位可怜的兄弟，他不知道对错，只有我会教他，而我将会继续这样做。”此时，偷盗者的泪水顺着脸颊簌簌地落下，偷盗的欲望从此消失了。

张爱玲说：“因为爱过，所以慈悲；因为懂得，所以宽容。”盘珪禅师借助宽恕之道教育不明是非的弟子，不仅让其他弟子心悦诚服，更让偷盗的弟子痛改前非。盘珪禅师在面对众怒时，用了因势利导的说话方法，他顺着慈悲之道，先称赞众人，后痛陈要害，达到了化愤怒为宽容、扭转事态发展趋势的目的。

盘珪禅师说法时不仅浅显易懂，也常在结束之前让信徒发问并当场解说，因此不远千里慕道而来的信徒很多。有一次，一位信徒请示盘珪禅师说：“我天生有个毛病：急躁，不知要如何改正？”盘珪问：“是怎么一个‘天生’法？你把它拿出来给我看，我帮你改掉。”信徒：“不！现在没有，一碰到事情，那‘天生’的急躁才会跑出来。”盘珪说：“如果现在没有，只是在某种偶发的情况下才会出现，你的急躁时有时无，不是习性，更不是天性；是你触境而生的，是你和别人争执时，自己造就出来的，现在你却把它说成是天生，将过错推给父母，不仅不孝，也不公平。”信徒经此开示，很快会意过来，再也不轻易地发脾气了。

卡夫卡说：“有两种过错是基本的，其他一切过错都由此而生：急躁和懒惰。”盘珪禅师让信徒把急躁呈现出来，对方却呈现不出。于是，禅师就顺势点醒对方的错误观点，纠正对方的自我认知。在与人沟通时，我们也要像盘珪禅师这样，先顺着对方的思路说话，并善于发现对方的思维误区，方能扭转交谈的局势。

盘珪禅师在说禅时，信徒们总是把讲堂挤得水泄不通，这引起了一个外道的嫉妒，他决定到盘珪的讲堂上找他当面辩论。有一次，盘珪正在说法时，外道突然在外面吼着：“喂，禅师！尊敬你的人自会敬服你的话，但一个像我这样的人就不服你，你能使我服从你吗？”“到我这边来，我可以做给你看。”盘珪禅师指着他的右边答道。外道昂昂然地推开众人，走到盘珪的右边。“请到我左边来，比较好说话。”盘珪微笑着说，外道就走到他左边。“嗯！不对，”盘珪又说道，“你到我前面來，我们也许可以好好谈谈。”外道傲然地走到了前面。盘珪禅师说：“你看！你已经在服从我了，因此我想你是一位非常随和的人。现在，坐下来听法吧！”禅能服一切，诚不虚也。

尤里·邦达列夫说：“不应嫉妒天才人物，就像不应该嫉妒太阳一样。”外道本想与盘珪禅师争辩谁服从谁的问题，但他丝毫没有想到，盘珪禅师根本不想争论，而是因势利导，只把外道支使得团团转，使其不知不觉地已在事实上服从了他，证明了自己的领导力，迫使外道不得不服。因势利导，要善于造势，如果你能营造对自己有利的势态，自然就能扭转局面。

陈从周说：“水曲因岸，水隔因堤，移花得蝶，卖石绕云，因势利导，自成佳趣。”因势利导说话法，是指要顺着事情发展的大体趋势，将语境向有利于实现目的方向加以引导。

但这个因势利导的“势”，不能仅仅理解为事情发展的趋势，其中还有做人之道、正义之路、文化趋势之意。

我们在与人交谈时，学会并善于运用因势利导的方法，就能营造对自己有利的局势，从而扭转不利局面。

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