当前位置:培训介绍 >> 人际沟通
人际沟通
推荐文章
人际沟通技巧:讲道理不如讲故事
《金刚经》里还说:凡所有相,皆是虚妄。若见诸相非相,即见如来。 意思是,一切表象,都是我们内心的身处的虚设,如果你能看到各种...
人际沟通技巧:知而不言
《绣花鞋》有云:“明人何必细说。”处世忌多言,人世间琐碎的事情很多,何必一一刨根问底,自讨无趣?守口如瓶,永远比夸夸其谈更彰显...
人际沟通:难过时不要找人聊天
曾经,所有的多愁善感,都要渲染得惊天动地。 后来,人生再多的风雨,都选择了沉默不语。 到了某一个年纪,才发觉: 这个世界...
热门文章
人际沟通技巧:知而不言
《绣花鞋》有云:“明人何必细说。”处世忌多言,人世间琐碎的事情很多,何必一一刨根问底,自讨无趣?守口如瓶,永远比夸夸其谈更彰显...
发布日期:2021-03-01 08:47:57 访问次数:127

说服别人的技巧

  • 型号:
  • 尺寸:
  • 颜色:
  • 价格:



01



用比喻增强直观感受


齐国想和秦国联合,拜六国相印的苏秦劝齐宣王合纵抗秦,说道:“齐国南有泰山,东有琅琊山,西有清河,北有渤海,这就是所谓的四面都有要塞的金城汤池之国。齐国战车精良,又有五国军队的支援,战争集结会像飞箭一样的迅速,作战时会像闪电一般的凶猛,解散时会像风停雨止那样迅速。即使对外发动战争,敌人也从未越过泰山,渡过清河、跨过渤海。临淄的街道上车水马龙,车轴相接,人肩膀和肩膀相擦,把衣襟连起来可做成帷帐,把衣袖连起来可以做成幔幕,擦一把汗可以形成雨,家家生活都非常富裕,人人志气都极为高昂。凭大王的贤明和齐国的富强,天下诸侯都不敢和齐国对抗。不料如今齐国竟然往西去侍奉秦国,臣在私下里为大王感到羞愧。”


苏秦一番话说完,齐宣王说道:“我不够聪明,愿以齐国社稷听从您的指挥。”


图片


很多人说齐国强大,但是是从数据和理性方面去讲,别人听了只会有一个理性的认识,很难升起自豪感和自信心。


而苏秦劝说齐宣王,用比喻的方式,将齐国的强大表述成了一幅幅画面,让齐宣王有了强烈的直观感受,一下子就增强了齐宣王作为大国国君的自信心和自豪感,说服了齐宣王。

02



以事例扭转固有认识


秦国和赵国的几次战争,秦国败多胜少,因此齐国更倾向于与赵国等国家结盟对抗秦国。


张仪去游说齐王,说:“天下的强国没有超过齐国的,可惜为大王出谋划策的人,都是为一时的近利而空谈理论。大王只接受了他们的游说,却没有考虑到这些话是否真实。据臣所知,齐和鲁交战三次,每次都是鲁国胜利,可是鲁国却因胜而衰,最后因此而亡国。只徒有虚名,实际上却陷于危亡的命运,这是什么道理呢?因为齐国大而鲁国小。现在赵国和秦国相比,就如同齐国和鲁国,赵国虽然多次战胜秦国,但赵国损失了几十万军队,仅仅只剩下一个首都邯郸,这就是赵国虽然有战胜秦国的虚名,可是却因此而削弱,这是什么缘故呢?还是秦国强大而赵国弱小啊。”


图片


秦国本来打了败仗,是没有优势的,但是张仪却巧妙地举出鲁国战胜齐国,却因为消耗过大而灭亡的事例。


这件事是齐国亲身经历的,又和现在秦国、赵国的局势有很高的相似度,因而具有很强的说服力,扭转了齐王“打胜仗就是强大”的固有认识,说服了齐王。


03



换角度给出解决办法


秦武王口才不是特别好,面对各国使节时常常不知道怎么应对。


一次楚国使臣到来,秦武王吃了亏,生出畏难情绪。


他对丞相甘茂说道:“出使秦国的楚国宾客,多半都是能言善辩之士,每当与寡人议论起来,往往使寡人陷入计拙辞穷的境地,贤卿你认为该如何是好?”


甘茂回答说:“大王不必为此担忧。以后楚国再派雄辩之士来秦国时,大王可一律不接见,不听他们的;反之,如果楚国派一些唯唯诺诺的使者来时,那么大王就接见他们,听他讲。如此就等于是木讷的人受到重视,而雄辩的人受到轻视,大王自然可以制服楚使。”


有了解决办法,秦王就不再畏惧接见使臣了。


图片


给出解决问题的办法,才是最好的说服。


有时候别人不想做、不愿做一件事,从根本上讲,还是因为他不会做,或者觉得自己做不好。这种情况下,空泛的劝说很难起到效果。如果你能教他怎么做,让他觉得这件事挺简单,他自然会被你说服。


甘茂就是换了一个角度,给出了解决问题的具体方法,打消了秦武王的顾虑,说服了秦武王。



04



以上只是《战国策》里面的几个小例子。


这些纵横家靠着三寸之舌,做成了关乎国家尊严、社稷安危、百姓命运、个人生死荣辱的大事。


三寸之舌,强于百万之师,真的是毫不夸张。

工作时间

早9:00 - 晚18:00

周六日休息

15029098539